Den visuelle metafor er en tragt, hvor konkurrenterne sorteres fra bredere, mindre direkte konkurrenter til snævre og mere direkte konkurrenter, efterhånden som man bevæger sig ned gennem tragten. {{ :metoder:konkurrencetragtmodellen.svg?nolink&600 }} I toppen af **konkurrencetragten**, som vist i billedet, er der fokus på den brede konkurrence, som inkluderer **alle produkter**. Dette niveau refererer til den bredeste definition af konkurrence, hvor ikke kun direkte konkurrenter, men alle produkter, der på nogen måde kan tilfredsstille kundens behov eller ønsker, er inkluderet. På dette niveau sammenlignes produkter, der måske ikke er i samme kategori, men som alligevel kan konkurrere om de samme penge eller opmærksomhed fra forbrugerne. Dette kaldes også **budgetkonkurrence** da det handler om, hvilke produkter der konkurrerer om de penge, kunderne har til rådighed. Her ser man på, hvilke produkter kunderne overvejer at bruge deres budget på, hvilket kan inkludere helt andre typer af produkter eller løsninger end din egen. For eksempel kan en kunde stå mellem at købe et elektronisk apparat eller en rejse – to vidt forskellige ting, men som konkurrerer om det samme budget. I næste step af konkurrencetragten, indsnævres konkurrencen til produkter der opfylder **samme behov** som dit produkt, men som ikke er direkte relateret til din produktkategori. Dette kaldes også **generisk konkurrence**. Produkterne dækker kundens behov på forskellige måder og med forskellige løsninger, men konkurrerer stadig om at opfylde det samme formål. Det kan være produkter i forskellige kategorier, der tilbyder alternative løsninger. For eksempel kan en cykel og offentlig transport begge dække et behov for transport, selvom de er forskellige produkter. I **produkttypekonkurrence** fokuserer vi på konkurrenter, der tilbyder produkter inden for **samme produktkategori**. Dette trin fokuserer på konkurrenter, der tilbyder produkter, som ligner dit i både funktion og formål, og som er direkte sammenlignelige men der kan stadig kan være forskelle i kvalitet, pris, eller målgruppe. Det betyder, at produkterne opfylder det samme behov og opererer inden for samme marked, men de adskiller sig måske ved at appellere til forskellige segmenter. For eksempel, hvis du sælger løbesko, vil samme produktkategori omfatte andre typer sportssko, såsom vandresko eller crossfit-sko, da de alle henvender sig til personer med interesse for sport og bevægelse, men bruges til forskellige aktiviteter. I det sidste og mest snævre trin finder vi **mærkekonkurrencen**. Her konkurrerer forskellige versioner eller modeller af det **samme produkt fra det samme mærke**, hvor forskellene kan være små, og kundens valg baseres på faktorer som pris, funktionalitet og præferencer. For eksempel vælger en kunde mellem en iPhone 14 og en iPhone 14 Pro – to versioner af det samme produkt fra samme brand, hvor beslutningen afhænger af specifikationer og pris.