Skydeskivemodellen er et værktøj, der bruges til at analysere konkurrenter på forskellige niveauer, baseret på hvor tæt de er på din virksomheds produkt eller løsning. Den består af flere koncentriske cirkler, der repræsenterer forskellige lag af konkurrence, fra den bredeste konkurrence yderst til den mest direkte konkurrence i midten. Modellen fra billedet kan forklares sådan: I den yderste cirkel er alle produkter medtaget, hvilket repræsenterer den bredeste konkurrence. Her ser man på produkter, der konkurrerer om forbrugerens penge, uanset om de opfylder det samme behov som dit produkt eller ej. Dette er den mest indirekte form for konkurrence, hvor forskellige produkter fra alle markeder kan være i spil.

Den næste cirkel indsnævrer konkurrencen til produkter, der dækker det samme behov som dit produkt, men som ikke nødvendigvis hører til samme kategori. Produkterne kan være alternative løsninger på det samme problem. For eksempel hvis dit produkt er en elcykel, kan alternative transportmidler som buskort, biler eller løbehjul være konkurrenter, fordi de også dækker behovet for transport.

I cirklen med produkter af samme kategori ser vi på konkurrenter, der tilbyder produkter der opfylder det samme behov og tilhører samme marked, men der kan være variationer i kvalitet, pris og målgruppe. For eksempel hvis dit produkt er en mountainbike, vil andre typer cykler, såsom racercykler eller citybikes, være i samme produktkategori, da de alle er cykler.

I centrum af skydeskivemodellen er konkurrencen snævrest og mest relevant. Her finder vi de produkter, der er næsten identiske med dit produkt og rettet mod samme målgruppe. Konkurrencen her er meget direkte, da produkterne typisk har lignende funktioner, formål og kunder. For eksempel hvis du sælger en bestemt type mountainbike, vil andre mountainbikes fra konkurrerende mærker, rettet mod samme målgruppe, være i denne kategori. Her konkurrerer man på parametre som pris, funktioner og brandværdi.